加拿大Gensource钾肥公司(TSXV：GSP)目前宣布，截至9月上旬，通过位于巴西市场的合作伙伴的信息传递，他们已经收到了12份由最终用户签署的订单。这些订单的总需求量接近15万吨，而该工厂最初计划每年生产钾肥25万吨。目前，其余10万吨的订单仍在进一步商讨之中。

　　实际上，这些订单在形式上并非正式的供应单或者意向书，也不具备约束性。但是在内容上，每份订单都明确了产品信息、吨位、生产时间和定价。同时，它们将是公司与最终客户进行全面谈判以及进一步签订具有约束力的承购协定的基础。

　　长期以来，Gensource公司与其巴西市场的合作伙伴——亚利桑那州的Agropuecaria一起吸引了一批非常具有前瞻性的钾肥最终用户。这些巴西客户非常有远见，他们很清楚，如果与加拿大萨斯喀彻温省那些有一定规模并且专门致力于钾肥生产的矿山公司签约，并进行直接制造与运输，将对他们在将来控制农作物肥料的投入成本上大有裨益。

　　Gensource公司的商业计划是锁定所有钾肥最终客户，在萨斯喀彻温省创建一个颇具规模的钾肥生产工厂，全面覆盖生产与运输环节，从而形成一个纵向一体化的商业模式。为了达到此远景目标，该公司的短期目标是完善现有的产品生产设备以便扩大产量，同时对钾盐矿山进行有针对性、有选择性的开采，此外还要改进相关的原材料处理技术和方法。

　　9月，Gensource公司在巴西和加拿大会开启一轮新的融资工作。为推动融资进展，Gensource公司正在进行资源确认和初步经济评估，以及可行性研究两个部分的工作。公司预计这项工作将持续6-8个月，之后将会做出具体的施工决策。

　　Gensource公司目前正在与所有确认的最终用户进行进一步商谈，以便将前期的订单顺利转换成正式的承购协议。

　　Gensource公司首席执行官迈克·弗格森表示：“我们非常高兴发布这个公告，这些最初非约束性的订单已经验证了Gensource这种商业模式的潜力。那些已经确认的客户和我们预期的更多的潜在客户，将共同作为钾肥行业的改革先锋，参与我们建厂初期所有产品的生产分配。迄今为止，农业生产者通常通过零售方式采购钾肥。在这种采购方式下，购买者既不清楚市场平均价格水平，也无法得到长期供应协议的保障。然而，Gensource公司的模式将帮助农业生产者们在农产品(14.65, 0.32, 2.23%)运营中更好地控制钾肥的投入成本。Gensource公司相信，这项大胆的举措拉开了钾肥行业新变化的序幕，让人们清晰地看到钾肥行业的未来。”

来源：生意社